Консалтинг-блог

Обсуждение проблем бизнеса и продаж

  • Главная
    Главная Страница отображения всех блогов сайта
  • Категории
    Категории Страница отображения списка категорий системы блогов сайта.
  • Теги
    Теги Отображает список тегов, которые были использованы в блоге
  • Блоггеры
    Блоггеры Список лучших блоггеров сайта.
  • Блоги групп
    Блоги групп Страница списка лучших командных блогов.
  • Авторизация
    Войти Login form

Бизнес-контроль

Добавлено : Дата: в разделе: Бизнес-контроль
Бизнес может приносить больше денег

И кто-то скажет конечно! Потому что он стратегически подходит к развитию бизнеса и в каждый момент знает, какой именно тактический ход применить. В результате прибыль от бизнеса выражается в десятках и сотнях миллионов рублей и удваивается из года в год. Эта категория людей принципиально отличается тем, что процесс обучения всему новому, что увеличивает прибыль, у них продолжается постоянно, они обучают и свою команду, чтобы быть «на гребне волны».

Есть категория предпринимателей, которые зарабатывают ежегодно около 2-3 млн. рублей и им хватает на все их нужды и желания. Вроде бы все хорошо. В большинстве своем они считают тоскливым занятием читать книги по развитию бизнеса, тем более что-то пробовать внедрять из полученных знаний. А уж привлекать «доктора по бизнесу» - это с их точки зрения, дорогое и бесполезное дело.

И есть третья категория предпринимателей, чей бизнес похож на лодку, которая все время дрейфует между убытками и нулевой прибылью. Владельцы такого бизнеса утверждают: «В моем случае бизнес не может приносить больше денег. Я перепробовал все. Ничего не помогает.»

Никто не спорит, что бизнеса без проблем не бывает, т.к. без решения проблем не было бы развития. При этом каждая сфера бизнеса имеет свои, так сказать специфические проблемы. И есть бизнесы, где проблемы пока нельзя решить в рамках используемых возможностей. Вы крутитесь, вертитесь, придумываете выходы из застоя, находясь при этом, в рамках ограниченных возможностей. Результат предсказуем.

А что мешает раздвинуть границы возможностей?

Хроническое отсутствие времени собственника, отсутствие денег, консерватизм, отсутствие веры в себя, в команду, страх, лень, или все вместе взятое?

Существует огромное количество литературы великих авторов о возможностях создать или реанимировать бизнес, о способах сделать бизнес более устойчивым и развивающимся, о проверенных методиках, которые дают ошеломляющий результат за короткий период.

В поисках правильного решения, чтение книг миллионеров - это самый дешевый способ понять, как много вы еще не использовали, что вы можете еще предпринять, как высоко может взлететь ваш бизнес.

И чтобы вы дочитали эту статью до конца, пожалуйста ответьте честно себе самому на следующий вопрос:

«Вспомните момент, когда вы создавали ваш бизнес, вы строили планы, вы хотели чего-то достичь. А теперь сравните с текущим состоянием вашего бизнеса – это именно то, чего вы хотели тогда?»

 Если нет, засучивайте рукава и действуйте! Цитаты великих людей говорят о том же.

• «Урок, который я извлек и которому следую всю жизнь, состоял в том, что надо пытаться, и пытаться, и опять пытаться — но никогда не сдаваться!» Ричард Бренсон

• «Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз.» Томас Эдисон

• «Вы могли бы хорошо запомнить, что ничто не может принести вам успех, кроме вас.» Наполеон Хилл.

Я знаю достаточное количество предпринимателей, которые прочитав только несколько книг из рекомендованных, сказали примерно так: «Апатия, страх неудачи, а потом и вино – это смертельное болото, которое чуть не поглотило меня. Спасибо за то, что смогла развернуть мое мышление в другую сторону! Теперь я уверен, что всё смогу, я буду очень стараться, и обязательно добьюсь бОльших результатов!»   

Итак, чтобы ваш бизнес приносил больше денег, вы должны постоянно помнить о простой формуле увеличения прибыли и ее шести ключах. Начните подкручивать каждый ключ всего на 2-3% ежемесячно. Результаты вас удивят и шокируют - удвоение прибыли за 6 месяцев!  

«Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку», сказал Алекс Левитас.

Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.

Вот она простая формула ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:

1. Увеличивайте количество новых клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Самая распространенная ошибка в рекламе заключается в том, что продавец думает о себе, о своих продажах, а не о покупателе. Поэтому пишет о своей фирме, какая она надежная, что они на рынке уже 25 лет, или о своем товаре и его превосходных качествах и свойствах — и напрочь упускает из виду такую важную вещь, как выгода покупателя.

Гораздо важнее выяснить и написать, чем же вы лучше конкурента, и почему покупатель непременно выиграет, если купит у вас.

Поверьте, даже после незначительных изменений в рекламных текстах продажи вырастут, как на дрожжах. Не попробуете - не узнаете.

2. Заключайте с клиентами больше сделок

Вы согласны, что здесь многое зависит от ваших менеджеров по продажам? Так научите их работать так, чтобы конверсия сделок составила не менее 65% к количеству позвонивших клиентов. Отдел продаж должен обязательно знать и применять все современные техники продаж и секретные фишки.

3. Продавайте больше товаров каждому клиенту

Стоит задуматься: какие сопутствующие товары и услуги вы могли бы продавать? Почему не продаете? Сколько денег вы на этом теряете каждый день? Соблюдайте железное правило: Продавайте, а не «впаривайте»! Применяйте нестандартные решения.

4. Не стоит ввязываться в демпинговые войны

Вы считаете, что цены ограничивают конкуренты. Именно конкуренты задают «рыночную цену» - эталон того, сколько должен стоить тот или иной товар/услуга.  И если все продают товар по 5 рублей — никто не станет покупать его у вас за 6 рублей, так?

Неверно!!! Пример тому бутылка минералки. Вспомните сколько она стоит в супермаркете, в ларьке и сколько в аэропорту. Учитесь тестировать цены, в этом ничего страшного нет. И если повышаете цену, то докажите покупателю, что вы реально более полезны ему, чем конкуренты.

5. Делайте больше повторных продаж

На этом этапе вы должны понимать вернется ли к вам клиент во второй и в третий раз? Станет ли он вашим постоянным клиентом? И вот если да — будущее вашей компании весьма и весьма успешно. Именно от лояльности зависят темпы роста вашего бизнеса.

Удержание постоянного клиента в среднем обходится компании в 7 раз дешевле, чем привлечение нового. Так почему же это не использовать?

Научитесь применять трюки, с помощью которых можно вернуть покупателя. Этому научиться легко, если этого хочет владелец компании.

6.  Используйте больше способов сэкономить

Многие компании продолжают платить за те или иные услуги по тарифам многолетней давности, хотя с тех пор рыночные цены упали в несколько раз. Чтобы не переплачивать огромные деньги в год, нужно контролировать текущие расценки на все товары и услуги, которые ваш бизнес покупает ежемесячно. Вы удивитесь тому, сколько денег вам удастся сэкономить.

Алекс Левитас не один раз говорил о результатах исследования двух американских ученых, которые показали, что чаще всего миллионерами в Америке становятся выходцы из России, причем большинство из них — благодаря собственному бизнесу. Авторы считают, что дух предпринимательства присущ россиянам больше, чем кому-либо еще. А уж они-то знают, о чем говорят.

Уважаемый читатель, а как вы относитесь к заключению

«В моем случае бизнес не может приносить больше денег. Я перепробовал все. Ничего не помогает.»

Поделитесь вашим мнением. Большое спасибо

Я искренне желаю больших успехов, драйва и реализации планов. 

Елена Лучникова,

Руководитель консалтинговой компании «Бизнес-Контроль»

Просмотров: 3
0

Архив публикаций